Négocier efficacement et développer son taux de
transformation
Bonjour à tous,
Petit rappel sur le nouveau stage. Il y a encore de la place!
Nous avons le plaisir de vous inviter pour un tout nouveau stage chez Veranco.
Parce que la négociation devient un PASSAGE systématique et obligé de la part des clients particuliers lors de la vente, il est nécessaire de pouvoir à la fois, défendre et valoriser son prix de vente, mais aussi accepter parfois la négociation pour obtenir la vente dans un contexte concurrentiel fort. Ce délicat équilibre auquel sont confrontés les technico commerciaux des partenaires Veranco, nécessite à la fois une excellente préparation et de la lucidité pour faire face efficacement à ces demandes. Cela nécessite également de bien connaître les mécanismes de la négociation et d'avoir le bon comportement à la fois face aux différents types de clients, mais aussi face à la demande exprimée.
Cette formation de 2 jours permet de maitriser les grands principes et des mécanismes de la négociation, mais aussi fournit des grilles opérationnelles de préparation à la négociation et permet de faire preuve de créativité dans la demande de contreparties.
Cette formation pratique qui donne lieu à des mises en situations pratiques avec un comédien consultant sur la base de devis existants, comprend également un suivi individuel à 3 mois à distance et un retour d'expérience collectif afin de mesurer
les acquis de la formation.
Durée : 17.00 heures / personne : 14.00 H en Présentiel et 3H00 à distance
Lieu de la formation : PENTA HOTEL Roissy ou équivalent.
Dates : mardi 16 et mercredi 17 janvier 2024
Profils des apprenants
• Partenaires du réseau Veranco
• Technico commerciaux, chefs des ventes, chefs d'entreprise
• Tout salarié d'un partenaire Veranco amené à négocier avec le client en face à face.
Prérequis
• Avoir réalisé son profil arc en ciel et connaitre les grandes lignes de la méthode (*)
• Première expérience dans la vente à des particuliers
• Avoir déjà été en situation de négociation dans la position du vendeur
(*) Dans le cas où le profil ne serait pas réalisé une prestation complémentaire comportant : la réalisation du profil individuel + débrief est possible avant le début de la formation : Nous consulter.
Qualité et indicateurs de résultats
Questionnaire qualitatif à chaud et à froid
Retex collectif et identification individuelle des progrès en situation de négociation
Objectifs pédagogiques
• Connaitre les grands principes de la négociation et les pièges à éviter
• Préparer efficacement sa négociation entre le R1 et le R2
• Muscler le traitement des objections
• Identifier et proposer des contreparties au client
• Adopter la bonne attitude face à la demande de négociation
• Proposer la vente et conclure de manière différente en fonction des clients
Merci de confirmer votre participation par mail: service.commercial@veranco.com